Frykten for å se lite attraktiv ut er en sterkere motivasjon for å trene enn et ønske om bedre helse, viser et nytt forskningsprosjekt.
Fjernere fra målet, jo mer demotiverende
Forskere ved University of Bath i Storbritania intervjuet 281 unge menn og kvinner om motivasjon for å trene. Halvparten ble bedt om å forestille seg en uattraktiv og utrent versjon av seg selv for deretter å se for seg et scenario hvor de enten lyktes eller mislyktes i å fullføre et treningsprogram.Forskerne fant at de som ble bedt om å forestille seg scenariet der de mislyktes i å fullføre programmet holdt motivasjonen oppe fordi de fryktet at de skulle bli uattraktive dersom de ikke gjorde det.
De som derimot så for seg det motsatte scenariet, der de faktisk hadde suksess med treningsopplegget, mistet motivasjonen når håpet om idealkroppen forandret seg til en fjern ønskedrøm.
Viktig lekse for markedsføringen
Funnene sier mye om hvorfor markedsføring for vissse produkter virker eller ikke virker som for eksempel trening for en bedre kropp og hudpleieprodukter for å redusere rynker. Frykten for å feile motiverer mer enn noe annet og er på sitt sterkeste når man begynner å se tegn på det motsatte.- Hvordan brukere ser seg selv i fremtiden avgjør om de vil benytte en tjeneste eller ikke, sier professor Brett Martin, ved University of Bath’s School of Management, som ledet studiet sammen med legen Rana Sobh ved Qatar University.
Når mennesker dveler ved negative fremtidsutsikter blir altså frykten en motivator for å unngå disse. Jo lenger unna man kommer for eksempel drømmekroppen, jo mindre motivert blir man, sier professoren.
På dette stadiet bør markedsføringen fokusere på positive grunner til å trene. Av de spurte var det nemlig de med et positivt selvbilde som fortsatte å trene.
- Når noen beveger seg langt bort fra sitt ideelle jeg, i dette tilfellet en uattraktiv kropp, så mister de motivasjonen selv om de har suksess på treningen. Altoppslukende negative tanker om seg selv og egen kropp gjør at man mister motivasjonen, påpeker professor Martin.
LES OGSÅ:
